郓城县金鹏玻璃有限公司解析白酒发展趋势

一、发展是关键。分为全国性和区域性。我们要把握一个原则：就是区域性也要力求做到区域内数一数二的！在一个区域市场成功了，我们才有生存和发展的资本。当然实力也是造就的一个关键因素，但也不是不可跨越的鸿沟，只要营销到位，借鸡下蛋也是有可能的。

二、理念和思路是成功的基石。有好的理念指导企业的发展，才能在众多强手中脱颖而出。这里指的理念包括：1，用人理念2，营销理念3，服务理念4，投资或者说花钱理念5，竞争理念，一句话：思路决定出路，细节决定成败！

三、消费档次趋向中、高档化。啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是这几年来白酒的吨酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。低档白酒是食品，中档白酒的工艺品，高档白酒是艺术品或玩具。随着经济水平的不断提高，和对健康饮酒的重视，相信中高档白酒会成为人们饮酒的首要选择，高档酒还可以满足人们的礼仪需求：自己的面子和对客人的尊重。本人在栾川调查市场时发现，今年经济危机对中高档白酒消费产生了一定的影响，但我还是相信大的趋势不会改变！

四、高度酒回流。本人在市场调查中发现，无论的消费者还是店老板，低度酒喝着没劲，买的人越来越少了。我感觉随着大家对个性的追求，和对白酒主观的判断，再加上某些企业的宣传（如市场上高档的、高度的：酒头、基酒、原酒等）相信未来很长时间内，高度酒会成为特别是北方市场的主流。

五、贴牌、买断产品将继续冲击市场。企业要学会规划，而不能是为了一点蝇头小利去出卖自己的声誉。但买断仍将是不少白酒企业暂时不愿舍弃的一块肥肉。但话得两头说，在中国也确实存在少量一些的运营良好运营机构，企业也可以根据自身情况，找出好的合作方案，达到共赢目的（这里是指中小白酒企业）。

六、消费者消费越来越趋向名酒化。随着经济水平的提高，消费观念的变化和对服务的要求，名酒企业的和市场的优势，三流的空间会逐渐被吞食。白酒企业*终也会上演大鱼吃小鱼的游戏。再说用名酒宴请也是对客人的尊重。

七、重点市场或区域中心直营。这一点可能对企业的、人员有一定的要求，但企业要想真正的控制终端、执行常说的深度分销，就必须去尝试这种做法，否则对产品在该市场的生命周期会有很大的影响，因为公司不了解该市场，就很难对症下药，容易被其他强势所挤垮。

八、市场多元化细分。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体是细分，如：专门的婚宴用酒、部队、政府招待、商务用酒等。但我觉得在这些细分过的市场中还可以更进一步的细分，（如：婚宴用酒的瓶子上还可以贴上当次结婚新人的照片等）二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定了。